Fra fire bank-nej’er til egen bedrift på Ærø
Historien om Per viser, hvordan vedholdenhed, faglig rådgivning og et stærkt bagland kan gøre en forskel, når unge landmænd skal etableres.
Mere end et regnestykke
Vejen til at blive selvstændig landmand er sjældent lige. For Per på Ærø blev etableringen særligt krævende. Flere banker sagde nej undervejs, men ønsket om at etablere sig stod fast. I dag driver Per sin egen bedrift sammen med familien på Ærø.
Med på rejsen har Sune Hallberg, driftsøkonom og bæredygtighedsrådgiver i Landbrugsrådgivning Syd, været tæt sparringspartner omkring økonomi, finansiering og de muligheder, der kunne få etableringen til at hænge sammen.
Når en ung landmand ønsker at etablere sig, skal drømmen omsættes til en plan, der også holder økonomisk. Budgetter, finansiering, strategi og valg af ejendom er derfor helt centrale dele af processen.
Men etablering handler ikke kun om tal. Det handler også om at bevare retningen gennem en proces, hvor muligheder kan ændre sig, og hvor et nej ikke nødvendigvis er det sidste svar. Pers forløb blev et tydeligt eksempel på netop det. Fire banker nåede at sige nej, før finansieringen til sidst faldt på plads.
Per beskriver selv processen med et glimt i øjet:
“Det var næsten nemmere at flytte Storebæltsbroen fire meter end at gennemføre finansieringen og etableringen.”
Hans erfaring er samtidig klar: Man skal finde ud af, hvad man vil, og gå målrettet efter det. Og så skal der regnes grundigt på mulighederne i den ejendom, man ønsker at købe, så man ved, om økonomien kan hænge sammen.
Anders F. Sørensen tog med for at lytte og forstå
For nylig tog Sune igen turen til Ærø – denne gang sammen med Anders F. Sørensen, formand for Sønderjysk Familielandbrug og næstformand i Landbrugsrådgivning Syd.
Anders har ikke været en del af den konkrete etableringsrådgivning. Som landmand og som både formand og næstformand har han til gengæld stor indsigt i de vilkår, landmænd møder.
Turen til Ærø gav mulighed for at høre Pers historie direkte fra ham selv og få indblik i de udfordringer, en ung landmand kan møde på vejen mod egen bedrift. For Anders er det vigtigt, fordi erfaringerne fra den enkelte landmand også kan være med til at kvalificere foreningernes arbejde og sætte fokus på de rammevilkår, der påvirker nye etableringer.
“Jeg tager hatten af for Per og hans stædighed for at få det til at lykkes. De fleste ville nok give op, når fire banker havde sagt nej til projektet, men Per holdt fast,” fortæller Anders F. Sørensen.
Han mener samtidig, at historien viser værdien af den tætte sparring gennem hele processen.
“Tryghed og opbakning betyder rigtig meget i sådan et forløb. Det er vigtigt, at rådgiveren kan sætte sig ind i den unges situation og hjælpe med at holde fast i mulighederne – men samtidig være ærlig, når et regnestykke ikke hænger sammen.”
Rådgivning og bagland
Besøget på Ærø illustrerer også forbindelsen mellem Landbrugsrådgivning Syd og de foreninger, der står bag rådgivningsvirksomheden.
Rådgiverne arbejder konkret med den enkelte kundes økonomi, strategi og finansiering. Foreningerne har en anden rolle: De lytter til medlemmernes erfaringer, arbejder med de overordnede vilkår for landbruget og bringer de udfordringer, der opleves ude på bedrifterne, videre.
Når de to perspektiver mødes, bliver der skabt en stærkere forbindelse mellem den enkelte landmands virkelighed, den faglige rådgivning og arbejdet for gode rammevilkår for erhvervet
En proces, der kræver både realisme og vedholdenhed
For Sune Hallberg er Pers etablering et godt eksempel på, hvorfor etableringsrådgivning ofte kræver både tid, vedholdenhed og evnen til at se flere muligheder.
“Etablering kan være en lang proces, og nogle gange skal der arbejdes med flere muligheder, før den rigtige løsning viser sig. Vores opgave er både at udfordre drømmen, når tallene kræver det, og hjælpe med at skabe et så stærkt grundlag som muligt, når mulighederne er der. Det gør historier som Pers ekstra gode at følge helt til dørs.”
I dag er målet nået: Per driver sin bedrift på Ærø sammen med familien. Historien viser, at en etablering kan være krævende – men også hvad der kan ske, når ambition, vedholdenhed og den rette faglige sparring mødes.
Går du med etableringstanker?
En god etablering begynder længe før underskriften på købsaftalen. Vi kan hjælpe med at regne på mulighederne, udfordre planerne og skabe overblik over økonomi, finansiering og den langsigtede retning.
“Det vigtigste er ikke bare at få en handel igennem – men at skabe et grundlag for en bedrift, der også fungerer på den anden side af etableringen.”